ООО «АРТЛАН»: ИСКУССТВО СЕТЕЙ

Перед любой серьёзной компанией рано или поздно встаёт задача обновления или расширения телекоммуникационной техники. Возникает вопрос, куда обратиться за решением? Вот об этом, мы и поговорим сегодня.

Позвольте представить вашему вниманию компанию «Артлан», основная задача которой – внедрение передовых информационных технологий на российском рынке. Каким образом компания решает эту задачу нашему корреспонденту рассказал генеральный директор компании Андрей Валерьевич АДУШКИН.

 

– Андрей Валерьевич, вашу компанию можно назвать молодой, но, тем не менее, вы уже вышли на лидерские позиции российского рынка информационных технологий. Раскройте свой секрет успешного ведения бизнеса.

– «Артлан» основан в 2006 году. Признаюсь, что изначально я не ставил перед собой цели создания своего собственного бизнеса. Но, в определённый момент, ситуация сложилась таким образом, что принятие решения в пользу самостоятельности стало необходимостью.

Я понял, что имею достаточно опыта и знаний для создания своей компании. И в своём выборе не прогадал. Это была не только новая ступень в жизни компании, но и тем временем, когда расширилась зона ответственности за себя, за свои поступки, и за людей, которые доверяли мне.

О людях, которые окружали меня в момент создания компании, и окружают до сих пор, хочу рассказать подробнее. Мне приятно говорить о том, что большая часть сотрудников работает в «Артлане» с момента основания. Это надёжные люди, сильные специалисты, одним словом, «штучный товар».

А что касается успеха в целом, то я полагаю, что он складывается из трёх составляющих: правильно поставленных целей, чёткого осознания своей ответственности, и людей, которые тебя окружают. В каком порядке перечислять эти данные - не важно. Это три кита, на которых держится любое дело.

– Какими достижениями компании вы больше всего гордитесь?

– Не буду скромничать, нам действительно есть чем гордиться: мы, пожалуй, первая компания на российском рынке телекоммуникации, которая всего за шесть месяцев стала золотым партнёром Корпорации «ZyXEL Communications» – ведущего разработчика сетевых решений на базе интернет-технологий.

До этого высшего статуса партнёрства многие компании идут годами, постепенно шагая со ступеньки на ступеньку – авторизованный партнер, бронзовый, серебрный, золотой. А мы взяли, да и шагнули сразу через три ступени. Это хороший результат!

Конечно, без испытаний не обошлось. Например, будучи совсем молодой, компания вошла в кризис 2008 года, и выстояла, не сокращая штат сотрудников, более того, мы даже смогли обойтись без понижения заработной платы. Могу сказать, что с испытанием справились достойно.

Но больше всего я горжусь своим коллективом. Вот, к примеру, я говорю: «Артлан» достиг…», «Компания достойно, вышла из кризиса…», «Наша компания имеет такие-то результаты…». А за этими словами стоит следующее: это люди достигли результатов, люди вывели бизнес из кризиса, люди показали результаты. Профессиональная, мощная команда, на которую можно положиться – это самое главное моё достижение, которым я горжусь.

– Раз вы так успешно работаете, то, может, есть смысл подумать о расширении компании или создании целого холдинга?

– Пока мы об этом не думали. В том, что наша компания относительно небольшая, есть и минусы, но есть и плюсы. Причём плюсов гораздо больше. Нет лишнего, мы очень мобильны и гибки. Не секрет, что многие большие компании забюрократизированы, поэтому какое-то нестандартное решение, не укладывающееся в привычный алгоритм, проходит множество согласований и прочее. У нас же всё достаточно просто: пришёл, спросил, можно ли сделать так, получил разрешение или отказ – делаешь или нет. Никакой бюрократии и хождения из кабинета в кабинет.

Опять же, чем хорошо, что мы небольшая компания – у нас нет лишних людей, которых приходится кормить, независимо от того, есть продажи или нет. Раз таких людей нет, мы можем позволить себе делать скидки для клиентов. И можем у дистрибьюторов получать не меньше, чем компании – монстры, зато при этом у нас накладные расходы сравнительно меньше.

Мы не планируем расширяться, ещё и потому, что для того спектра услуг, который мы оказываем, хватает и тридцати человек. Кадровой текучки у нас нет, работают целые династии, семейные пары, отцы и дети, и все люди опытные, настоящие профессионалы. Когда не хватает специалистов для выполнения какого-то определённого фронта работ – есть дружественные компании, которые помогают, становятся субподрядчиками. Например, если нужна не просто поставка оборудования, но и его монтаж, нам не нужно для этого специально набирать монтажников в штат. Можно позвонить в проверенную дружественную нам компанию и взять оттуда людей на конкретный проект.

Принцип нашей работы следующий: оперативная поставка компьютерного оборудования для наших заказчиков. Помимо поставки, мы помогаем подобрать именно то оборудование, которое нужно именно этой компании. То есть, к нам приходят не за конкретной моделью адаптеров, модемов, мультиплексоров, оборудования для телефонии, принтеров, сканеров, факсов и прочего. К нам просто приходит клиент и говорит, для каких целей ему нужно оборудование, какие проблемы ему надо решить. А мы уже подберём ему такое оборудование, с которым он вообще забудет, что у него эти проблемы были. И сделаем мы это с учётом имеющегося у него бюджета, а также того, что из оборудования в данный момент у заказчика уже стоит.

– И при этом, даже если бюджет заказчика не очень высок, вы подберете ему идеальное оборудование?

– Скажем так, мы подберём ему надёжное оборудование, удовлетворяющее его потребности. У нас жёсткий принцип: если мы начинаем заниматься каким-то оборудованием, то знаем про него всё. Мы знаем, где его дешевле купить, как оно функционирует, умеем с ним работать. Наши специалисты постоянно развивают свой кругозор и не одна новинка или доработка не проходит мимо них. У нас есть пресейлы, которые не по спискам производителей работают, а по типу. Вот они и подбирают подходящее друг под друга оборудование. Хотя иногда бывает, что приходится менять весь парк, когда оборудование не того класса, который нужен заказчику. Сейчас у нас в работе новый проект, по которому приходится полностью менять сеть – она физически не справляется с нагрузкой. Проект новой сети будет построен на оборудовании «Cisco».

– Не совсем понятно, в чём конкретно его уникальность…Объясните подробнее, пожалуйста.

– По поводу уникальности, я бы сказал, что в условиях сложившейся конкуренции, когда спектр предоставляемых услуг во многих компаниях схож, важно говорить не о видах деятельности, а о стиле работы. Именно стиль в работе, лёгкость взаимоотношений, маневренность и возможность легко подстраиваться под потребности заказчика, и есть основополагающие факторы успеха.

Как я уже говорил, работа ведётся по двум направлениям: проектная деятельность, и поставка оборудования в рамках конкретного запроса. Так вот, парк своих машин, позволяет нам развозить заказчикам все приобретённые у нас товары. Даже если это будет флэшка за 100 рублей. Не вопрос. Поставка для наших постоянных заказчиков бесплатная. Естественно, наша машина не едет только по одному адресу, чтобы отвести эту флешку. Она загружается оборудованием для других компаний, и уже попутно завозит такой вот небольшой заказ. Плюс ко всему мы очень любим и умеем работать, с компаниями, которые имеют разветвлённую сеть. Например, банки с множеством отделений, с сетью фитнес-клубов. У меня очень хороший директор по логистике, мне кажется, он круглосуточно работает, может и в одиннадцать часов вечера позвонить, спросить, во сколько можно будет привезти оборудование заказчику.

– Раз уж мы заговорили о доставке оборудования, то уточните, какова география деятельности вашей компании?

– Если брать географию, то это вся Россия, за что, опять же, готов воздвигнуть памятник нашему руководителю отдела логистики. Для нас, по большому счёту, не так уж дорого работать с Владивостоком, Хабаровском, самыми крайними восточными областями. И мы с ними достаточно хорошо работаем. Заключили договор с пятью транспортными компаниями и без проблем отправляем туда оборудование. Опять же за наш счёт, заказчику это ничего не стоит. Допустим у банка очень много филиалов по всей России, и ему выгодно иметь дело именно с нами, поскольку мы сами доставим купленное оборудование в эти филиалы. За счёт того, что много доставляем, мы себе можем позволить продавать по московским ценам и поставлять без наценки на доставку.

– Как вы оцениваете дальнейшие перспективы компании?

– Планов конечно громадьё. Если брать тактику, то надо освоить пару – тройку позиций, которые у нас ещё не закрыты. Мы, к сожалению, пока ещё не всё оборудование умеем продавать. Но мы работаем над этим, обучаем людей понемногу, присматриваемся к рынку. Изначально мы поставляли исключительно сетевое оборудование. Поэтому компания и называется «Артлан», а девиз у нас – «искусство сетей». А потом как-то потихонечку начали поставлять источник бесперебойного питания, пассивное оборудование. Оно тоже имеет отношение непосредственно к сетевому оборудованию, то есть может защитить от перепадов и скачков напряжения. Потом начали продавать серверы. Теперь планируем внедрять оказание ещё ряда услуг. Скажем, помимо монтажа оборудования, ещё и его настройку. Специалист, будучи в Москве, сможет настроить оборудование заказчика, который находится в Хабаровске, наши технологии уже до этого дошли.

В ближайших планах – работа с оборудованием контроля доступа: магнитные карты, турникеты, видеонаблюдение. Упорно работаем над этими проектами, когда поймем, что готовы, тогда и будем выводить на рынок наши предложения. Присматриваемся к пожарной и охранной сигнализации. Хотим окончательно закрыть все темы. Чтобы уж если у вас есть офис, вы обратились к нам, а мы вам поставили всё необходимое для него оборудование – от и до. За исключением строительства, это пока не планируется. А всё, что имеет отношение к IT, компьютерам, к слабым токам, со временем мы всё закроем.

 

Беседовала Ангелина Дмитриева

 

ООО «Артлан»

127410, Москва,

Алтуфьевское шоссе, д. 41

тел.: 8 (495) 710 7128, 710 7129

e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

www.art-lan.ru

№265 Декабрь 2020
тема: энергетика