ЧТО ТАКОЕ ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ?

АТM Group - международная консалтинговая компания, уже 12 лет помогающая предпринимателям решать проблемы в бизнесе, увеличивать прибыль компании и личный доход; предоставляющая семинары, курсы и коучинговые программы. У компании имеются 3 офиса (Санкт-Петербург, Рига, Флорида), 70 сотрудников и почти 20 000 клиентов с классными результатами: рост дохода от 60% до 540% за 6 месяцев. Сегодня мы предлагаем ознакомиться лишь с малой частью той полезной информации, которую предприниматель, желающий улучшить свой бизнес, может получить, обратившись в АТМ Group.

Большинство бизнесменов считают, что финансовое планирование – это система распределения денег. Они правы, но только наполовину. Финансовое планирование не сводится лишь к одобрению заявок и планированию расходов.

Финансовое планирование состоит из 15 действий

Первое и самое важное звучит так: «Планировать доход. Финансовое планирование усиливает действия по маркетингу, продвижению, продажам и предоставлению тех продуктов и услуг, которые принесут доход. Это первый шаг, поскольку, перед тем как доход может быть потрачен, он должен быть заработан». Видите. Сначала мы зарабатываем, и только потом распределяем деньги так, чтобы хватало на расходы, развитие и резервы. Но обычно всё наоборот. Поэтому компании не хватает денег, она задерживает платежи и влезает в кредиты.

Так как же планировать доход?

Полностью мы учим этому на 7-дневном практическом курсе «Финансовое планирование». Но пара советов, которые помогут вам уже сейчас зарабатывать больше, прямо в статье.

Планировать доход – значит прогнозировать, сколько вам нужно заработать. Необходимо точно понимать сумму дохода, к которой должна стремиться компания. Для этого нужно посчитать точку безубыточности. Обычно точкой безубыточности называют сумму дохода, которая позволит компании выйти «в ноль». Но мы против такого подхода.

ПРИМЕР УСИЛЕНИЯ ДЕЙСТВИЙ ПО ПРОДАЖАМ:

Средний чек 100 000
Точка безубыточности 5 600 000
Квота по клиентам 56

На курсе «Финансовое планирование» мы учим считать целевую точку безубыточности. Туда нужно заложить все расходы, деньги на цели и развитие бизнеса, резерв на случай форс-мажоров и, главное, прибыль владельца. Только в этом случае становится видно, сколько нужно зарабатывать. А затем уже ставить реалистичные планы по продажам и мотивировать персонал.

Обычно реальная сумма расходов на 20–30% выше, чем считает владелец. Например, он думает, что компании нужно 7 000 000 рублей. А на самом деле нужно 10 000 000. Теперь понятно, почему денег не хватает. Нужно либо сокращать расходы, либо зарабатывать больше. Про второй вариант напишем ниже.

Доход складывается из нескольких факторов: грамотного маркетинга, эффективного продвижения, стабильных продаж, качественного производства/предоставления товара или услуги. В нашей компании совет директоров еженедельно планирует, как усилить каждую из этих составляющих. Напомню, сначала мы составляем точный план, как заработать каждый рубль на следующей неделе.

А уже потом работаем со счетами на оплату и решаем, куда потратить доход этой недели.

Почему важно сделать именно в такой последовательности? Бывают ситуации, когда вы уже потратили деньги, например, на новые станки. А потом выяснилось, что заказов не хватает. Вы забыли оплатить рекламу – производство стоит. Или отдел закупки попросил оплатить счёт поставщикам, а потом выяснилось, что товара хватит ещё на пару месяцев. Деньги «замёрзли» на складе. Поэтому сначала необходимо планировать доход: смотреть на то, как можно усилить действия по маркетингу, продвижению, по продажам, по производству.

Маркетинг

Чтобы усилить маркетинг вы должны проводить опросы, выяснять, какая потребность у клиента. Необходимо анализировать, какие тенденции на вашем рынке, как изменяется продукт, что делают ваши конкуренты, изучать ценообразование, правильно устанавливать стоимость продукта. А потом уже на основании этих данных составлять эффективные программы продвижения, акции, скидки.

Продвижение

Что касается продвижения, вы должны смотреть, где нужно рассказать о продукте так, чтобы он был известен вашей целевой аудитории. Это может быть как реклама в интернете, так и распространение листовок, баннеры, публикации в журналах, выступления на радио, ТВ и так далее. Всё, что даёт максимальный возврат инвестиций на каждый вложенный рекламный рубль.

ВОРОНКА ДЕЙСТВИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ:

Продажи

Важно планировать и стимулировать продажи. Ставить планы по звонкам, встречам, счетам и тд. Контролировать их выполнение. Анализировать прошлые взлёты и падения продаж. Улучшать работу продавцов: обучать их и проводить тренировки по улаживанию возражений.

Производство

Если качество продукта низкое, клиенты к вам не вернутся. Поэтому очень важно следить за областью производства. Например, если компания занимается оптовой поставкой, следить за тем, каким образом происходит отгрузка, в каком виде приходит товар.

Контроль

После того, как мы расписали план по увеличению дохода, важно его проконтролировать.

Каждый день проводите короткие планёрки, чтобы понять на каком этапе находится каждая область плана. Это даст вам возможность оперативно на него влиять. Помните, контроль равен доходу!

Как видите, финансовое планирование – это, в первую очередь, система увеличения дохода. Используйте данные из статьи, чтобы делать больше денег, чем тратит ваша компания.

Или приезжайте на курс в Санкт-Петербург, чтобы получить всю технологию целиком и потренироваться на цифрах своего бизнеса.

Компания АТМ Group
192019, г. Санкт-Петербург
ул. Седова, д. 12, оф. 214
тел.: 8 (800) 200 0704
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.atm-fp.ru