ЭНЕРГОН: У ДРУГИХ ПОСТАВЩИКОВ АКБ ПРОДАЖИ ПАДАЮТ, МЫ ЖЕ ИСПОЛЬЗУЕМ КРИЗИС КАК ВОЗМОЖНОСТЬ РОСТА
Основанная в 1998 году и пережившая два серьёзных кризиса группа компаний «Энергон» сегодня наращивает позиции ведущего в России поставщика аккумуляторных батарей (АКБ) для источников бесперебойного электропитания, систем связи, охранно-пожарных систем, а также комплексных решений для оборудования электропитания.
Корреспондент российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ вновь встретился с генеральным директором компании «Энергон АКБ», мастером делового администрирования Евгением Александровичем ФУРСЕНКО и руководителем направления ОПС Марией Анатольевной КРЮКОВОЙ.
ТО: – Насколько изменились позиции на рынке компании «Энергон АКБ» со времени нашей беседы в 2012 году?
Евгений Александрович ФУРСЕНКО: – Лидирующие позиции мы сохраняем и наращиваем благодаря следованию выбранной стратегии и политике компании – верности клиентам. Могу вас заверить в том, что все усилия и энергию мы направляем на работу с клиентами, выстраиваем с нашими партнёрами дружеские, честные, долгосрочные отношения.
В прошлом году в нашем ареале присутствия появился еще один филиал – на Дальнем Востоке. С помощью филиалов (Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Хабаровск) наши специалисты осуществляют синхронизацию работы в масштабах страны.
Новые группы товаров и услуг, в том числе аккумуляторные шкафы и стеллажи, зарядные устройства, услуги монтажа, регламентного заряда аккумуляторных батарей позволяют более комплексно решать задачи текущих клиентов и привлекать новых.
ТО: – Чем выделяется ваше предложение на рынке аккумуляторных батарей для охранно-пожарных систем?
Е.А.: – Во-первых, широким ассортиментом аккумуляторных батарей для систем ОПС, на которых мы специализируемся. Номенклатурный ряд и возможность предоставлять самые выгодные цены при высоком качестве позволяют удовлетворить все потребности клиентов, будь это монтажная организация, производитель оборудования или крупный торговый дом.
Во-вторых, что критически важно для клиентов, широкие складские возможности и специальная система хранения, расчёта запаса и доставки товара. «Энер-гон АКБ» за последние два года расширил складские помещения московского филиала до площади 4500 м2, а также нарастил объёмы хранения в регионах. С помощью собственного брендированного автопарка мы осуществляем оперативную доставку на территории Москвы и всей страны.
В-третьих, что принципиально для продукта, имеющего свойство старения, осуществляется систематический контроль параметров АКБ. На складе работает новое дорогостоящее специализированное контрольно-зарядное оборудование, проверяющее и поддерживающее технические характеристики каждой партии.
В-четвёртых, это уровень сервиса. И здесь я по-прежнему отмечаю высокий профессионализм, энергичность и преданность наших сотрудников, которые полностью соответствуют требованиям высокой культуры компании «Энергон».
ТО: – Что является самым сложным в условиях текущего кризиса?
Мария Анатольевна Крюкова: – Ценовые войны и наводнение рынка контрафактом. И мы, и клиенты поставлены в довольно тяжёлые условия: они вынуждены искать варианты снижения стоимости, мы часто идём им навстречу даже в ущерб собственной прибыли, так как нацелены на долгосрочное сотрудничество.
С другой стороны, появляются и плюсы: у нас увеличилось количество клиентов, т.к. с кризисом у конкурентов проявились недочёты в их работе, проблемы с наличием, качеством, скоростью доставки, условиями оплаты. Клиенты выбирают стабильность и качество – поэтому идут к нам. Получа-ется, что у других поставщиков продажи падают, мы же используем кризис как возможность роста.
ТО: – Чем на сегодня представлен основной ассортимент?
М.А.: – Это свинцово-кислотные аккумуляторные батареи в разрезе пяти марок: DELTA, YUASA, HOPPECKE, SECURITY FORCE, OPTIMUS.
Для слаботочных систем ОПС, фонарей, кассовых аппаратов мы рекомендуем аккумуляторные батареи DELTA серий DT и DTM, SECURITY FORCE и отмечающие второй год на рынке OPTIMUS.
Для автономных систем частного сектора, в т.ч. ИБП для газовых котлов, оптимальное предложение – Delta DTM L.
Для более требовательных систем различной мощности подходят UPS серии DELTA, Delta GX с гелевым электролитом, YUASA (NP, NPL, SWL), HOPPECKE.
ТО: – Ваши крупнейшие покупатели за последние два года?
Е.А.: – Их очень много, в том числе всем известные на рынке ОПС игроки – ЗАО НВП «БОЛИД», «ЛУИС+», ТД «ТИНКО», Группа компаний «Деан», ООО «Гарант» и другие крупные региональные клиенты. На фоне импортозамещения увеличиваются продажи российским производителям оборудования «Штрих-М», «Нейрон», ПКФ «Экотон».
ТО: – Как изменения в стране и на рынке ОПС повлияли на ваши текущие задачи и стратегию на будущее?
М.А.: – Наша стратегия не изменилась. Усилен контроль за ассортиментом и наличием на складе из-за скачков спроса. Мы ввели дополнительный ассортимент в эконом-сегменте, оперативно реагируем на изменения спроса на рынке АКБ. На будущее мы планируем ещё более активный мониторинг потребностей наших клиентов.
Е.А.: – Рынок ОПС постоянно развивается, появляются новые стандарты безопасности, требования к оборудованию. В данных условиях мы сохраняем высокие требования к самим себе и считаем основной задачей использовать меняющиеся условия для совершенствования продукции, процессов, улучшения качества обслуживания клиентов.
ГК «Энергон»
115088, г. Москва,
2-ой Южнопортовый пр-д,
д. 16, стр. 2
тел.: +7 (495) 785 7387
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.energon.ru
- Теги: оборудование