ОБОРУДОВАНИЕ МИРОВОГО СТАНДАРТА КАЧЕСТВА

Мы достаточно часто рассказываем в нашем журнале о деятельности компаний в области импортозамещения. Но есть такие направления, где особыми успехами российские производители, увы, пока не могут похвастаться. Например, в производстве оборудования для резки, отрезки и торцовки труб для трубопроводов. Да и зарубежные производители, придя на наш, российский, рынок, заняв здесь свою нишу, совсем не торопятся её освобождать. Их не пугают ни санкции, ни временные трудности российских заказчиков с валютными расчётами. Так, немецкая компания DWT GmbH, открывшая своё представительство в России всего 4 года назад, терять здесь свои позиции точно не собирается. Подробнее об оборудовании этого производителя нашему корреспонденту рассказал руководитель представительства DWT GmbH Рустем Халиков.

– Рустем, как давно оборудование DWT GmbH представлено на российском рынке и какое именно?

– DWT GmbH работает с 1987 года и является одним из лидеров среди производителей оборудования для резки и торцовки толстостенных труб. Основными отраслями, в которых представлена продукция нашей компании, являются – энергетика, нефтегазовая и атомная промышленности, химическое производство, строительство и ремонт трубопроводов, судостроение и др. Благодаря высокому качеству и приемлемым ценам наше оборудование пользуется большой популярностью на рынках западной и восточной Европы. В России оно присутствует уже около 20 лет, в частности, используется на предприятиях котельного производства. Наше представительство было открыто в 2012 году, чтобы упорядочить его поставки сюда. Необходимо было понимание, как поставлять оборудование, сколько его нужно, с кем работать, как работать. Чтобы не от раза к разу были единичные поставки, а был бы определённый порядок. Помимо нашего представительства в России действуют дилерские центры DWT GmbH – в Москве и Миассе. Полный ассортимент нашего оборудования представлен в каталогах, а также на сайте производителя. Также мы регулярно представляем новинки ассортиментного ряда продукции DWT GmbH на международных и отечественных выставках.

– Скажите, а насколько серьёзна конкуренция в этом сегменте российского рынка?

– Достаточно серьёзна, чтобы поставлять сюда только продукцию безупречного качества. Зайти на российский рынок хотели бы многие производители оборудования, выполняющего те же функции, что и наше, поскольку это гарантированные продажи на долгие годы. У нас оборудование мобильное, предназначенное для работы в поле, лёгкое по сравнению с отечественными и китайскими образцами, а зачастую и европейскими безотказное в работе. Инновационные технологии и соблюдение европейских стандартов позволили создать продукцию высочайшего качества с возможностью работ в широких диапазонах и обеспечить большой ресурс портативного инструмента. Вот, например, у меня в кабинете лежит машина, которая весит 23 кг. Её легко можно загрузить в легковой автомобиль и вывезти к месту проведения работ. Китайская, с подобными размерами, но меньшими характеристиками, весит килограммов 60. Разница значительная. Плюс большой ресурс самих машин. На выставках к нам часто приходят люди и говорят: «Нам не нужны китайские, потому что они до первой поломки недолго работают». Да и на отечественное аналогичное оборудование нареканий хватает. Для производства любого немецкого оборудования всегда используются высококачественные материалы и передовые технологии. Отсюда высокое качество деталей и большой ресурс. Если потребитель заинтересован в каких-то долгосрочных работах, а не взять оборудование под один проект и потом его выбросить, то он предпочитает немецкое качество. Наши машины работают 15-20 лет. В случае поломки какие-то детали на замену есть у дистрибьюторов, у них же есть сервисные центры, специалисты, прошедшие обучение на заводе-изготовителе, которые выезжают к заказчику, меняют вышедшую из строя деталь, расходные материалы. Но такое происходит не часто.
Поэтому-то нам удаётся удерживать свои позиции на конкурентном рынке России.

– Оборудование вашей компании совсем-совсем нельзя заменить отечественным?

– Как я уже говорил, основной специализацией компании DWT GmbH является производство мобильных труборезов, фаскорезов и других средств малой механизации, незаменимых при подготовке труб к сварке, а также при обслуживании трубопроводов. Основные операции, выполняемые нашим оборудованием, – это резка трубы и подготовка кромки под сварку. Чтобы это сделать качественно, необходимо хорошо подготовить торцы, иначе трубы не сварим. И вот здесь вступает в работу наше оборудование. Раньше эти операции проводили болгарками, газовой или плазменной резкой. Но у них есть свои недостатки, причём серьёзные, как по времени, так и по качеству. Если это газопламенная резка, то после неё всё равно надо механическую холодную резку делать. В некоторых случаях вообще невозможно использовать источники открытого огня. Тут тоже нужна тогда холодная резка. Предлагаемое нами оборудование выполняет все эти операции быстро и качественно. А если использовать отечественное, то понадобится не одна машина, а несколько видов разного оборудования.

– Как быстро заказчик получает «на руки» заказанное оборудование?

– Всё зависит от комплектации. Сейчас наши дистрибьюторы стараются не держать на складе оборудование. Завозить его на склад, пока нет конкретного заказчика, неразумно: можно не угадать с комплектацией, с каким механизмом подачи, зажимными элементами должна быть машина, чтобы справиться с поставленной задачей. Есть стандартная комплектация, но она не всегда соответствует требованиям заказчика. Поэтому приходится определяться с типом привода, диапазоном обработки. Может, какие-то элементы можно исключить из комплектации, какие-то добавить. Форма резцов вообще подбирается индивидуально под каждого покупателя. Поэтому поставки идут из Германии, срок от 3 до 6 недель.

– Спасибо, Рустем, что познакомили нас с продукцией компании DWT GmbH. Желаем вам успехов!                                                    
Представительство  DWT GmbH
109202, г. Москва
ул. 1-я Фрезерная, д. 2/1, стр. 2
тел.: +7 (926) 879 0062
e-mail:
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.dwt-gmbh.de