ПРОФЕССИОНАЛОВ КРИЗИС НЕ УБИВАЕТ, А ДЕЛАЕТ СИЛЬНЕЕ

Компания «АкваТек» появилась на рынке автоматизации в 2002 году. По словам её коммерческого директора Алексея Владимировича ЯКУБОВСКОГО, в силу опредёленных экономических и политических факторов
за 13 лет организация претерпела ряд изменений.

– Самое сложное для любой компании – определить свой рынок сбыта, – поясняет Алексей Владимирович. – При работе с электрощитовым оборудованием велика интеллектуальная нагрузка. Серьёзные задачи, которые сегодня выводятся на тендеры, предполагают масштабную проработку технических замыслов и выдачу квалитативных конечных решений. Они включают в себя большую проектную работу в сфере автоматики, электрики и щитового оборудования. Сегодня мы имеем дело со значительным объёмом приходящей продукции.

– Алексей Владимирович, в каком направлении сейчас движется компания «АкваТек»?

– За последние два с половиной года мы сформировали очень сильный проектно-инженерный отдел. Мы работаем на военных предприятиях, реконструируем объекты Московского военного округа. Наш проектный отдел преуспевает в работе с индивидуальными решениями и закрывает большой объём задач по стадиям «П» и «Р». Наши сильнейшие области проектирования – это электрика, автоматика, слаботочные системы, водоснабжение.

– Название «АкваТек» связано как раз с водоснабжением?

– Нет, оно возникло спонтанно. Название «АкваТек» было связано с ЖКХ, потому что изначально мы ориентировались только на эту отрасль. Когда мы только набирались опыта, проще всего было работать с водоканалами и теплосетями Подмосковья. Их немало, поэтому мы обзавелись множеством партнёров, с которыми сотрудничаем уже 7-8 лет и успели наладить деловые и дружеские отношения.

– Расскажите о последних масштабных проектах.

– Компания «АкваТек» полностью спроектировала реконструкцию цеха ВПК «НПО машиностроения». Во всех разделах, кроме архитектуры. Архитектор был от нашего генерального проектировщика, мы хорошо с ним поработали. Проект уже прошёл экспертизу, замечаний по нему нет. Также мы проектируем автоматику и электрику на нефтеперерабатывающих заводах по различным технологическим участкам, на очистных сооружениях и котельных. Наши две последние крупные работы – полное техническое перевооружение больших котлов.

– Кто входит в число заказчиков «АкваТек»?

– У компании нет узконаправленного сегмента: мы везде, где есть электродвигатели и электроприводы. Поэтому у нас много заказчиков в разных отраслях, которые пользуются системами автоматики. Мы реализуем практически любые технические задания, работаем на любых контроллерах, которые представлены на российском рынке.

В число именитых заказчиков, с которыми «АкваТек» давно взаимодействует, входит ВПК «НПО машиностроения». Это очень серьёзное и ответственное военное предприятие со своими порядками и прекрасным коллективом. В этот список также входит ООО «ТД НАТ» города Чехов, с ними мы сотрудничаем в сфере нефтеперелива. С компанией «Акватех-нологии» мы работаем по водоочистке, они отличные технологи. Наши заказчики – такие организации, как ООО «Комплект Экология», «РОСНЕФТЬ», ЗАО «Ванкор-нефть», ООО «ЛУКОЙЛ-ИНФО-РМ», ФГУП ЦНИИмаш и многие другие.

Скажу без преувеличения, компания работает на 50% жилищно-коммунального комплекса Московской области – в Мытищах, Балашихе, Реутове, Лобне, Калуге, Голицыно и других городах.

Наша самая большая гордость – то, что мы всё доводим до конца, у «АкваТек» нет брошенных объектов. Даже при недофинансировании мы не оставили ни одного объекта, зная, что нам могут не заплатить. Даже если объект бросает генеральный подрядчик, то заказчик видит, что мы закончили работу, хотя условия были неудовлетворительными. И компании больше доверяют. Поэтому «Аква-Тек» всегда ищет пути, чтобы полностью реализовать проект.

– Насколько активно внедряете инновации?

– Инновация – это процесс, мерой которого является прибыль, рентабельность. Инновация без прибыли – не инновация. Поэтому сегодня из огромного количества стартапов в России только часть признана как инновационная, поскольку лишь некоторые проекты приносят деньги, тем более, практически все стартапы сейчас являются рискованным шагом.

Что касается новшеств нашего сегмента, которые могут приносить реальную прибыль – в столь нелёгкое время их не так много.

Перспективным направлением нашей деятельности является инновационный продукт – комплектная насосная станция хозяйственно-питьевого и пожарного водоснабжения «Multi-Pump». За три года продвижения изделия на российском рынке мы снабдили его современными новшествами в области автоматизации. «MultiPump» полностью адаптирован для стабилизации систем водоснабжения и для устранения перебоев в электроснабжении. Инженеры «АкваТек», отдел развития и коммерческий отдел по работе с заказчиками, прислушиваясь к пожеланиям, регулярно дорабатывают изделие и снабжают его новым техническим оснащением. Продукт приносит прибыль за счёт того, что расходы по его содержанию на 30-40% меньше, чем у зарубежных аналогов. При использовании «Multi-Pump» заказчику не приходится переплачивать ни за воду, ни за электроснабжение.

В разрезе технологической оснащённости всегда происходит что-то новое, ведь наш проектный отдел тесно связан с заказчиком и производством. Производс-твенный участок компании хорошо оснащён: у нас есть гидравлические прессы и дыроколы, шиногибы, различные пилы и сварные аппараты. Я говорю об инновационных процессах, которые не касаются технологических новшеств, предлагаемых нам в том числе партнёрами, поставляющими оборудование для производства.

Мы оснащаемся самостоятельно. Автоматизацией внутрипроизводственной деятельности компании занимаются программисты. Проектировщик рисует сборочный конструктив, машина проверяет артикулы, в итоге остаётся просто сделать заказ и проконтролировать доставку.

Насколько мы инновационны с точки зрения подхода к качеству выполняемых работ и поставляемого оборудования, демонстрирует наше старание идти в ногу со временем и даже в чём-то его опережать. У «АкваТек» в разработках есть замыслы, которые ещё не получили массового внедрения и не успели найти распространения на рынке. Но наши программисты регулярно прорабатывают эти проекты, потому что в некоторых из них мы видим интересные детали, которые можно будет развивать в дальнейшем.

– Алексей Владимирович, как компания чувствует себя в связи с нынешним кризисом?

– Ни для кого не секрет, что на сегодня самая большая проблема – это недофинансирование и дебиторская задолженность. Мы работаем с государственным контрактом и стабильно держимся на плаву, хоть и прилагаем для этого немало усилий. В этом году финансирование по всем государственным объектам, где мы задействованы, минимально. И безмерных стараний стоит вести переговоры с партнёрами об увеличении кредитных линий и о смещениях сроков. Лишь благодаря работе на государственном контракте мы имеем возможность писать письма с просьбами о дополнительных льготах. В настоящий момент производственный оборот не такой масштабный, как раньше, ведь не все потребности людей могут быть удовлетворены. Первая половина года была очень тяжёлой для «АкваТек».

Сейчас наши производственники на 200 процентов загружены работой, производство трудится в две смены. Соответственно, наш коммерческий отдел, работающий с заказчиком, сегодня занимается дофинансированием текущей деятельности.

Важно помнить, что прежде всего мы работаем с людьми и в нелёгкие времена нужно уметь входить в положение коллег и партнёров. Судимся мы только с теми, кто уже просто не желает идти на контакт. Наверное, ко всем трудностям нужно подходить философски, ведь экономика – это синусоида, где есть закономерные взлёты и падения. Значит, завтра будет лучше, чем сегодня.

– В чём заключаются ваши стратегии развития?

– Даже в сложное время, когда приходится выживать, «АкваТек» укрепляется во всех областях. Мы ежедневно наблюдаем, как терпят крах наши сильнейшие конкуренты. Это действительно страшно – когда мастодонты разваливаются. У нас есть партнёр, у которого в штате было 500 человек, а сейчас всего 30. Объёмов работы нет, дебиторские задолженности огромны, выбивание долгов становится практически нереальной задачей. Люди вынуждены сворачивать свою деятельность. Поэтому укрепление на сегодняшний день – это, скорее, выживание и ежедневная тяжёлая работа. Для компании важно, чтобы можно было заниматься параллельными видами бизнеса и развивать другие механизмы, позволяющие работать не только в занятой нами нише, но и попробовать себя где-то ещё. Для этого надо укрепляться и совершенствоваться до такой степени, чтобы имя организации стало узнаваемым. Поэтому мы очень трепетно относимся к качеству всего, что делаем.

Я попутно выступаю руководителем проектов, и недавно мы проектировали комплекс апартаментов австрийскому заказчику. Было очень приятно слышать, что за последние три года это был один из самых качественных проектов, которые австрийцы видели. А угодить им было невероятно тяжело. Но благодаря их требовательному технадзору наша команда многому научилась, ведь они обращали внимание на такие детали, которые в России принципиально не рассматриваются. Поэтому от подготовки кадров заказчика тоже многое зависит.

Мы производим такую продукцию, которую сложно продвинуть с помощью интернет-ресурсов. Можете мне поверить, тот, кто хочет заказать щитовое оборудование, вряд ли пойдёт искать партнёра в интернете. Уровень ответственности и сложности таков, что через сеть никогда не узнаешь, способна эта компания сделать нужное оборудование или нет. Мы работаем не в сфере быстрой продажи. Чтобы делать серьёзные шаги по привлечению клиентов, нужен не интернет, нужна команда. Интернет – это лишь часть инструмента, который помогает поддерживать имидж твоей компании.

– Как вы видите себя на рынке систем автоматизации через пять лет?

– Для нас кульминацией успеха через пять лет будет штат из 500 человек и распространение по всей России. Оно и сейчас по всей стране, но масштабы не те. Мы желаем, чтобы множество компаний заявляло: «Мы работаем с «АкваТек», это прекрасные производители автоматики, с ними очень приятно сотрудничать».

С гордостью скажу, что в условиях двух пережитых кризисов 2008 и 2010 года в своём подразделении мы не потеряли ни одного человека. И новых набрали. В «АкваТек» очень ценятся люди, которые хотят работать. На сегодня нас около 50. Для компании, выживающей в кризис, это достаточно много, поэтому нам тяжело. Но в команде нет неработающих единиц. Иногда бывает и так, что и я, и главные инженеры проектов занимаемся работой, которая не входит в круг наших обязанностей. Главное, чтобы через 5 лет хватало людей, рук и мозгов.

Оборот, прибыль, рентабельность – необходимо, чтобы все эти показатели были на достойном уровне, чтобы можно было создавать хорошие программы стратегического развития. Естественно, через 5 лет желательно отстроить завод с собственной инфраструктурой. У нас даже есть намётки архитектурных решений по будущему сооружению.

Очень хочется сохранить такие же крепкие взаимоотношения с ключевыми партнёрами компаний, и чтобы никакие перипетии с рынком, экономикой и тендерами не мешали поддержанию бизнес-контактов. Важно, чтобы команда выросла профессионально, чтобы люди регулярно повышали квалификацию и чтобы решались задачи, за которые до нас ещё никто не брался – мы такое очень любим.

– Желаю, чтобы всё это обязательно сбылось. Спасибо за содержательную беседу!

Беседовала Марина Яковлева

ООО «АкваТек»
141002, г. Мытищи,
ул. Колпакова, д. 2
тел.: +7 (499) 707 1121
+7 (495) 135 8008
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.h2otek.ru