+7 (495) 744 8688
ИЗМЕНЯЕМСЯ И РАСТЁМ
О результатах 20-летней работы компании, её деятельности в условиях современного рынка, планах и перспективах корреспонденту журнала точка опоры рассказал генеральный директор ЗАО «Энергокаскад» Евгений Валентинович Ефимов.
– В 2011 году ЗАО «Энергокаскад» исполняется 20 лет. За этот период компания стала одним из лидеров в области строительства и реконструкции объектов тепловой энергетики и водоподготовки. Какие этапы развития компании оказались наиболее судьбоносными, и что представляет собой компания сегодня?
– Хороший вопрос, спасибо. Я слегка скорректирую: в 1991 году в группу объединились ряд компаний, занимающихся торговлей энергетическим, промышленным оборудованием и химической продукцией, и суждено было этой группе компаний пройти долгий, по нынешним меркам, путь развития в двадцать лет. В итоге «Энергокаскад» сформировалася как компания, которая работает в сфере строительства объектов электро- и теплоэнергетики, водоподготовки и промышленного производства. Мы проводим изыскания, проектируем, строим, налаживаем, сдаём в эксплуатацию, ремонтируем и эксплуатируем все виды энергогенерирующих и инфраструктурных объектов. География расположения наших объектов – от Крайнего Севера и Заполярья до Астрахани, от самой западной точки России до Сахалина. В последний год наши притязания стали выходить и за рубеж – о некоторых из них написано в зарубежной прессе, в частности, в газетах Daily Tribune, Daily News, Al Jazeera. К ставшим стандартными объектам водоподготовки, газо- и паротурбинным станциям добавились и объекты промышленной технологии – так, с группой «ИЛИМ» мы строим самые современные реакторные котлы в непростых условиях производства целлюлозы. Идёт укрупнение мощностей строящихся и проектируемых объектов.
Кроме того, мы расширяемся и функционально. Скажу кратко, что нами достигнуто.
Во-первых, мы расширили сферу объектов энергетики, водоподготовки и промышленного производства, на которую претендуем как генподрядный и подрядный исполнитель.
Во-вторых, повышаем производственные мощности – и проектно-изыскательские, и строительные. Проектный институт в год успешно проектирует две ГТЭС средней и выше средней мощности с доведением до положительного заключения экспертизы, не включая более мелкие объекты. Строительное производство способно осуществлять одновременное освоение до шести станций средней мощности.
В-третьих, мы расширяем виды работ – у нас сформировано пусконаладочное управление с полноценной лабораторией и появилось эксплуатационное подразделение. Кроме этого, мы теперь выступаем и как ремонтное предприятие, уже доказавшее свою эффективность и профессионализм.
В-четвёртых, мы имеем все возможности – и профессиональный состав, и оборудование, и методики, и технологии – для проведения работ на кризисных объектах и объектах незавершённого строительства.
В-пятых, мы создали профессиональный коллектив и такую атмосферу взаимодействия с нашими работодателями, которые позволяют нам вести работы таким образом, что заказчики уже в процессе выполнения работ предлагают нам новые объёмы. В итоге мы расширяем список своих референций и растём вместе с заказчиками. Вдобавок, нас рекомендуют, как это говорится в одной телевизионной рекламе, друзьям.
Да и уровень наших заказчиков более чем приятен: мы являемся исполнителями и генподрядчиками у компаний, которые по данным журнала «Forbes» входят в первую российскую сотню. В качестве исполнителей нас видят также и заграничные министерства энергетики.
В-шестых, мы создали пулы (так я называю) из проверенных временем подрядчиков и поставщиков, с которыми у нас заключены соглашения, позволяющие достаточно быстро наращивать объёмы услуг и поставок. К этому разделу я бы отнёс также и тех проектных подрядчиков, которые позволяют нам быстро наращивать при необходимости проектную мощность. Экспертное подразделение, созданное из опытнейших инженеров советского и постсоветского времени, контролирует качество выполненных работ и формируемых технических заданий.
Но это не повод для того, чтобы успокаиваться, что, собственно, мы и не собираемся делать. В компании начата структурная перестройка, которая призвана решить вопросы повышения экономической эффективности. Основное направление – повышение качества и безопасности строительных работ, улучшение эффективности проектного процесса. Мы поставили себе цель стать компанией, полностью открытой для заказчика – работать при реально действующей, а не зафиксированной на бумаге, системе качества, при непосредственном контроле заказчиками всех внутренних процессов. Мы также ставим очень сложную для российского рынка задачу – сократить сроки производ-ства работ за счёт повышения эффективности систем обеспечения. Что греха таить, зарубежные строи-тели делают многие операции организованнее, быстрее (что значит тот же американский коэффициент 1,75 на сроки работ российских компаний) и качественнее. Все наши подразделения будут способны выходить на рынок со своими продуктами – например, служба материально-технического обеспечения у нас уже сейчас способна оказывать услуги обеспечения внешнего заказчика, и качественно, и в срок. Задач поставлено много, все они достижимы, и организационно оформлены у нас грамотно – проектом оптимизации. Кстати, именно сегодня, до вашего прихода к нам, я подписал приказ об изменении структуры компании, кардинально меняющий взаимоотношения, расположение и зоны ответственности специалистов. Сделано это специально для того, чтобы ускорять внутренние согласования, делегировать полномочия, повышать ответственность отдельных сотрудников, повышать их мотивацию. Изменяемся и растём.
Благодаря сложившимся отношениям с подрядчиками (о которых я говорил выше) созданы взаимовыгодные условия, гарантирующие соблюдение качества, высокий уровень безопасности. С помощью этих испытанных партнёров мы всегда можем нарастить строительные мощности и выполнить работы, которые необходимо сделать срочно или дополнительно. Такие работы всегда возникают – это одна из особенностей нынешнего рынка.
Что греха таить, часть нашего энергетического рынка представляет собой заброшенные объекты. Одни из них брошены ещё в советское время. Другие, появившиеся уже в постсоветской России, оставлены подрядчиком по разным причинам: из-за изменения в структуре собственности заказчика, из-за непрофессионального выбора подрядчиков, из-за прямой недобросовестности генподрядчика или его непрофессионализма. Нас приглашают на такие кризисные объекты, и я считаю, что это говорит о высокой степени доверия к нам.
В результате организационных изменений из состава «Энергокаскад» выделили отдельное самостоятельное предприятие – ЗАО «СМУ Энергокаскад». Строительно-монтажное управление стало юридически самостоятельной фирмой, что добавило заметных плюсов в работе. В данный момент очень хорошо идёт развитие эксплуатирующего подразделения. Вполне может быть, что и оно в скором времени тоже станет самостоятельным дочерним предприятием.
На современном рынке мы являемся если не «динозаврами», то одной из первых компаний в нашей сфере, – нам действительно 20 лет, мы уже сделали себе имя, продолжаем развиваться и открыты для любого сотрудничества. Иногда в день я беседую с тремя-четырьмя предприятиями, которые хотели бы работать вместе с нами. Мы – надёжный партнёр и не собираемся менять подход к сотрудничеству. В строительстве очень узкие тропинки, здесь нельзя поступаться честным отношением, тем, что за рубежом называют «Fair Play». Вылетишь из седла…
В этой связи к числу своевременных судьбоносных решений я причисляю качественное обновление персонала. У нас сейчас работают на ключевых должностях профессионалы с гигантским опытом, которые позволяют решать уникальные технические задачи. Примером может служить задача, которая была решена на Ванкорском месторождении. Фирма – производитель генератора, достаточно массивного и находящегося в зоне низкой транспортной доступности, не смогла произвести ремонт, а мы нашли способ сделать это, и наши профессионалы–мастера сделали его, чем и доказали, что генераторы, поставляемые компанией «General Electric» вполне ремонтируются на месте, и нет необходимости их далеко возить за рубеж и тратить бешеные деньги на перевозку. Мы не только произвели качественный ремонт, но вдобавок ещё и получили отличные характеристики виброустойчивости и теплонагреваемости подшипников. Таким образом, генераторы после нашего ремонта стали даже лучше, чем вновь поставляемые производителем. Аналогичные случаи были и на объектах водоподготовки, и на объектах газогенераторного цикла.
– ЗАО «Энергокаскад» успешно конкурирует с ведущими мировыми инжиниринговыми фирмами не только в цене, но и в части технических решений. Что послужило залогом такого успеха?
– Я вижу три причины. Первая – профессионализм и положительные результаты. Исходя из результатов, полученных на выполненных объектах, мы заключили глобальное соглашение с американской компанией Black & Veatch. Это позволяет нам быть грамотно представленными и в России, и за рубежом, работать в режиме прямой инспекции со стороны заказывающих организаций. В России такой подход не практикуется, а за рубежом – норма, особенно на потенциально опасных технических объектах. Мы в зоне конкуренции заключили договора о совместной деятельности в рамках присутствия на тендерах с производителями основного оборудования. С нами они пошли на то, чтобы в отдельных случаях представлять нас как единственного генподрядчика по объектам строительства на тендерах при выборе основного оборудования. Компаниям, заказывающим газотурбинные станции, при рекомендациях по выбору оборудования предлагают «Энергокаскад» в качестве строительной организации, мотивирую тем, что тогда всё будет в порядке. У нас есть соглашения с компаниями, поставляющими основное оборудование электрогенерации и с котлопроизводителями.
Вторая причина – это грамотная договорная и маркетинговая работа. В рамках того узкого рынка, каким представляется энергостроительная сфера, мы себя правильно позиционируем, даём очень хорошие условия для наших партнёров и полностью открыты для них. В итоге, имеет место грамотное взаимодействие не только на уровне строительства, но и на уровне проектирования. У нас есть долгосрочные партнёры, которые нам позволяют в необходимый момент времени существенно увеличивать производительность, пропускную способность нашего проектного института, не теряя качества, что заказчиками реально подтверждено.
Если говорить о третьей причине, то я считаю, что это построение деятельности. На настоящий момент времени те фирмы, которые будут оставлять за собой стандартную схему EPC-контрактинга, не развиваясь в плане расширения видов услуг, не представляя себя на рынке с серьёзными конкурентными преимуществами, когда существует большой выбор предложений, – не будут иметь широкий успех.
А в целом для дальнейшего успешного развития нашей зоны рынка надо пройти ещё очень большой путь не только ЗАО «Энергокаскад», но и большому количеству других энергостроительных компаний и – что греха таить – заказчикам. Для того, чтобы грамотно конкурировать в инжиниринговом деле, нужно очень серьёзно поднять производительность труда, качество выполняемой работы и уровень безопасности. Иногда к этому не готов именно заказчик.
– В 2005 году вы организовали собственный проектный институт. Каковы были предпосылки его создания, и какие задачи он решает в настоящий момент?
– Предпосылок для создания проектного института было много, и они остаются до сих пор. Когда компания имеет полный цикл производства, она более функциональна и более гибкая. Имея собственный проектный институт, можно предлагать на рынке не только услуги строительства по готовому проекту, но и создавать проекты, которые будут наиболее актуальны для существующих задач. Конкретный пример по данному случаю. В одном из тендеров заказчику было необходимо создать станцию на газотурбинной основе небольшой мощности. Мы нашли возможность с помощью нашего проектного института продемонстрировать заказчику, что если он выберет другой элемент исполнения, это будет для него экономически выгодно, строительство обойдётся в меньшую сумму, мы это построим быстрее, и оборудование, которое мы туда поставим, будет работать дольше. Мы предложили решение на основе паровых турбин, причём многоступенчатое, с формированием последней зоны уже в низкотемпературной области теплоносителя, что сейчас является наиболее перспективным решением за рубежом.
Наш проектный институт представляет собой сложную структуру. Там, кроме подразделений, имеющих зоны технологического проектирования (электрики, энергетики, генплана и транспорта, общестроительных работ), имеется ещё и экспертное бюро – группа экспертов наблюдает за тем, как всё формируется (везде введён двойной контроль). В итоге получаются качественные проекты. К экспертизе мы привлекаем людей, имеющих гигантский опыт, прошедших советскую зону энергетики, которая была с точки зрения регламентирующих документов и с точки зрения исполнения весьма жёсткой и т.д.
Вторая предпосылка – это самостоятельная рыночная схема, потому что есть предложения, где нужно произвести только изыскания и проектирование. Мы и здесь можем хорошо работать. У нас такие проекты имеются.
К другим предпосылкам относится целый спектр рыночных ситуаций. Банальный пример, – проект, выполненный в какой-то проектной организации до формирования тендера и принятия решения о строительстве. Выходим на строительство – и вынуждены доводить этот проект до ума, приводить к рабочему состоянию. Причин тому много – нежелание заказчика тратить деньги на контроль и грамотную экспертизу, непрофессионализм и малый опыт дешёвых проектантов, перезагрузка работой опытных. Есть такие проекты, которые разрабатывались 7-9 лет назад, а нам их дают только сейчас, и они уже по многим положениям не соответствуют реалиям, и, например, оборудование можно предложить намного лучше. При наличии проектного института всегда можно быстро доработать и предложить заказчику улучшенный вариант.
Наличие проектного института в целом ведёт к повышению качества, динамичности, к определённой диверсификации бизнеса (мы можем отдельно представлять строительную часть, отдельно – проектирование или то и другое вместе).
– Вы упомянули о заключении глобального соглашения с американской компанией Black & Veatch. Чем ещё интересно такое сотрудничество вам, и что оно даёт вашим партнёрам?
– Имея в партнёрах мощную корпорацию, которая нас отмечает, мы повышаем свой статус в определённой сфере. Это тоже очень важное дело и относится к разряду значительных конкурентных преимуществ. Специалисты Black & Veatch, привлекаемые к работе над проектами, позволяют нам за счёт их опыта и знаний более правильно использовать импортное, в частности, американское оборудование, которое недостаточно широко представлено у нас. На этапе производства работ этот факт позволяет грамотно оперировать исполнительным ресурсом, когда мы можем брать оборудование, производить шеф-монтаж, шеф-наладку. Специалисты Black & Veatch, которые сертифицированы по многим видам оборудования - очень хороший подрядчик, причём, очень качественно работающий. Вообще, правильная кооперация позволяет существенно изменить неритмичность бизнеса, потому что партнёр такого уровня, как Black & Veatch, зачастую приносит нам заказы. Иногда мы получаем заказ и видим, что тут в основном поставка оборудования, берём на себя фундаментную часть, а всё остальное отдаём им. Это – очень взаимовыгодное сотрудничество. И ещё – зона ответственности. Сейчас много говорят о социальной ответственности, а в данном сотрудничестве я бы сказал о строительно-технологической ответственности, а работать с Black & Veatch, не имея такой ответственности, мы не можем. Следовательно, это нас подгоняет, дисциплинирует, делает конкурентоспособнее.
– Какие направления деятельности компании являются наиболее перспективными, и какие объекты в этом смысле наиболее интересны для ЗАО «Энергокаскад»?
– На сегодняшний момент в мире существует очень серьёзная тенденция (особенно в странах с более тёплым климатом), – формирование большого количества объектов малой локальной энергетики. В отдельных странах нет единой энергетической системы, и при этом они, так или иначе, обеспечивают и свою промышленность, и жизненный цикл городов электрической энергией. У нас направление малой локальной энергетики развито в меньшей степени из-за серьёзной централизации ресурсов, но, тем не менее, такие объекты стали создаваться. Я вижу, что существует определённый диапазон мощностей этих электрогенерирующих объектов. То же самое можно сказать про цикл водоподготовки. Поэтому именно эти объекты максимально интересны сейчас для ЗАО «Энергокаскад». Среди них – газотурбинные электростанции мощностью 10-12 МВт (нижний уровень), которые сейчас стали комплексными. В них используются красивейшие технологические схемы с тригенерацией, генерацией холода, с чиллерами, при строительстве в стеснённых условиях. Таких объектов много, потому что они легко появляются при не очень высоких потребных инвестициях на фоне большой потребности в них. По событиям прошлой зимы, когда энергетика подверглась ударам со стороны природных явлений, стало очевидно, что требуется более высокий уровень автономности, более высокая инфраструктурная безопасность. Так что направление малой локальной энергетики актуально.
То же самое по водоподготовке. Ещё пять лет назад на предприятиях металлургического цикла водоподготовка была представлена не самым лучшим образом. В настоящий момент уже действуют правила и для забора воды, и для выдачи её в природу, которые требуют очень серьёзных степеней очистки. И это не просто правила – это закон, который необходимо выполнять. В итоге, мы находимся в хорошей конкурентной зоне, производим хороший товар и обеспечиваем хорошую экологию. К слову, в России требования по выдаче воды в природу по ряду показателей существенно выше, чем в Европе. Такое повышение требований к качеству воды изменяет технологии, усложняет их, делает объекты водоподготовки, водоочистки комплексными и более сложными. У нас для решения этих задач есть и персонал, и хорошие отношения с инновационнонастроенными компаниями.
– Какие компании и организации являются основными заказчиками услуг вашей компании сегодня? Какие интересны в ближайшей перспективе?
– Нашими основными заказчиками являются нефтяные и газодобывающие компании, такие как ОАО «НК «Роснефть», ОАО «ЛУКОЙЛ». Мы работаем с генерирующими компаниями ОАО «Квадра», ОАО «ТГК-13» и большим количеством предприятий, имеющих иностранных акционеров (как раз одна из них американская «ИЛИМ»). Среди наших заказчиков и нефтеперерабатывающие компании, предприятия, занимающиеся химпереработкой материалов, и заводы минеральных удобрений. Спектр очень широкий. Есть у нас очень хорошие партнёры и в области поставки оборудования.
– 20 лет – серьёзная дата. От всего коллектива журнала ТОЧКА ОПОРЫ поздравляю ваш коллектив, желаю дальнейшего поступательного развития и процветания!
Над материалом работал Игорь ПЯТКИН
ЗАО «ЭНЕРГОКАСКАД»
111250, г. Москва,
проезд завода Серп и Молот, д. 6, стр. 1
тел.: 8 (495) 620 4810
