+7 (495) 744 8688
НА РЫНКЕ ДОЛЖНЫ КОНКУРИРОВАТЬ ПРОФЕССИОНАЛЫ
Рынок локальных очистных сооружений в России ещё очень молодой, и, конечно, тенденции его развития задают самые сильные компании. На них равняются, с ними пытаются конкурировать. Однако, кроме радости от успеха и пьянящего чувства победы, статус лидера требует и огромной ответственности, которую нужно оправдывать из года в год. О том, насколько легка или тяжела эта ноша, корреспондент журнала ТОЧКА ОПОРЫ побеседовала с генеральным директором группы компаний «ТОПОЛ-ЭКО» Денисом Петровичем ДЕКОВЫМ.
– Денис Петрович, расскажите, пожалуйста, об основных этапах становления компании на российском рынке.
– В этом году компания «ТОПОЛ-ЭКО» отметила 9-тилетие. Первый этап развития компании начался в 2002 году. Это был период оценки наших возможностей и оценки рынка. Рынок был неразвитым, пустым и дающим всем одинаковые возможности. Компания «ТОПОЛ-ЭКО» начинает выпускать очистные сооружения, которые удовлетворяют спрос по аккумуляции и очистке сточной воды. Объём производства тогда составлял не более 20 станций в месяц. По сегодняшним меркам, это было не производственное предприятие в полном понимание этого слова, а всего лишь небольшой цех с маленьким товарооборотом и большими планами.
Уже спустя 2 года в 2004 году наша компания осуществляет производство очистных сооружений не только для собственной реализации, но и для оптовых продаж – это были первые шаги формирования дилерской сети.
2005-2006гг. – период, когда в компании меняется система управления, – из компании, осуществляющей в основном производство и продажу, «ТОПОЛ-ЭКО» расширяется до размеров полноценной группы компаний, в деятельность которой входит разработка, проектирование, адаптация, производство, реализация и широкий перечень дополнительных услуг, таких как строительно-монтажные работы, эксплуатация, сервисное и аварийное обслуживание. В этом периоде с открытием торговых представительств в городах Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону было поставлено начало формирования региональной структуры продаж.
В 2007-2008гг. компания активизирует научную работу, формируется научно-технический отдел в рамках группы компаний «ТОПОЛ-ЭКО». Если до этого момента научная работа велась как сопутствующая, – когда возникала потребность, мы её оценивали и реализовали в товаре, то с 2007 года мы начали оценивать, какие потребности могут возникнуть, и предугадывать их, что позволило нам закрепить за собой статус лидера и увеличить занимаемую долю рынка локальных очистных сооружений до 60%.
2008-2009гг. – «кризисный», как это принято говорить, период в России. Компания «ТОПОЛ-ЭКО» ведёт агрессивную, целенаправленную и взвешенную рекламную кампанию. В то время, как многие конкуренты боятся вкладывать деньги в развитие, рекламу, науку и производство, компания «ТОПОЛ-ЭКО» на основании проведённого анализа рынка не только не сокращает, а наоборот увеличивает затраты по перечисленным выше статьям. В итоге расширился штат сотрудников, увеличилась узнаваемость бренда, нарастились производственные мощности.
Предпринятые шаги принесли свои результаты, – в 2008 году мы получили огромное количество новых клиентов. Наш покупатель получал качественный товар по фиксированной цене. Залогом успеха компании «ТОПОЛ-ЭКО» всегда было сочетание высокого качества товара и приемлемой цены. В итоге в 2010 году наш годовой прирост составил более 55%. По оценкам многих специалистов – это «чересчур» высокий прирост для производственного сектора в кризисный период. Ничего подобного, – на мой взгляд, это сильный прирост, который явился следствием грамотно спланированной и реализованной стратегии.
На сегодняшний день только цеховые производственные площади компании (без учёта складских) составляют 3500 кв.м., из них 1500 кв.м открыты в «кризисный» период. Все производственные мощности полностью загружены: тот объём продукции, который раньше выпускался за месяц, теперь производиться в течение нескольких часов.
Если говорить о текущем 2011 годе, стоит сравнить, чем сегодняшняя компания «ТОПОЛ-ЭКО» отличается от той, которая была в 2002, 2005 и 2007 годах. Прежде всего, тем, что у неё есть цели, задачи и абсолютно чёткое понимание того, к чему мы идём, куда мы должны прийти и чего мы должны добиться. Сегодняшние структуры компании работают в унисон современным условиям развития рынка и государства, мы занимаемся научной деятельностью, сотрудничаем с рядом институтов, участвуем в коммерческих, государственных и социальных проектах. Сегодня нашим товаром пользуются уже свыше 360 тыс. пользователей, – это уже средний по величине город России.
Сегодня компания имеет 9 торговых представительств: в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Самаре, Екатеринбурге, Новосибирске, Хабаровске и в Украине (Киев и Харьков). Такая география сметает любые территориальные границы. Наши дилеры работают практически во всех более или менее крупных городах России, а также в Казахстане, Молдавии, в Украине и других странах СНГ.
– Каковы основные целевые группы клиентов компании, как строится работа с ними?
Прежде всего, это частные заказчики, имеющие индивидуальное жильё – от маленького домика до большого коттеджа. Ценовая категория нашей продукции позволяет приобрести её владельцу любого загородного дома.
Во-вторых, это строительные компании, инвестиционно-финансовые корпорации, девелоперы и застройщики, которые посредством нашей продукции получают возможность оптимизировать свои затраты и сократить стоимость квадратного метра возводимого жилья.
В-третьих, это торговые компаний сектора B2B, занимающиеся реализацией продукции «ТОПОЛ-ЭКО» на территории всей России и стран ближнего зарубежья.
– Понятие «очистные сооружения» у многих людей ассоциируется с какими-то сложными инженерными конструкциями. Насколько далеко «очистные сооружения» ушли от «систем очистки», в чём разница?
– На самом деле даже у меня, когда я слышу фразу «очистные сооружения» проскальзывают невольные ассоциации с чем-то громоздким, сложным, дорогим. Наличие таких стереотипов в восприятии объясняется прежде всего молодостью рынка. Компании «ТОПОЛ-ЭКО» 9 лет, – это солидный возраст для компании, и очень юный – для рынка. Рынок локальных очистных сооружений в РФ начал формироваться в 1998-2000гг. Если бы ему исполнилось лет 25-30, понятие «очистное сооружение» было бы таким же доступным и легко воспринимаемым как «сотовый телефон» или «телевизор».
Очистное сооружение от «ТОПОЛ-ЭКО» представляет собой некий компактный резервуар, который принимает сток, окисляет его посредством воздуха и на выходе у нас биологически очищенная вода, которая может использоваться для технических нужд, и ил. Этот ил после компостирования можно использовать в качестве удобрения для приусадебного хозяйства. Это технически не сложное устройство настолько просто в эксплуатации. что после однократного использования оно воспринимается как нечто само собой разумеющееся, обычная составляющая комфортного проживания в загородном доме.
– Какие задачи сейчас стоят перед вашей компанией?
– Одна из основных задач - развитие нашего продукта и расширение модельных рядов. Другими задачами являются развитие тех форм сотрудничества, которые налажены с заказчиками на сегодняшний день, продвижение продукции компании «ТОПОЛ-ЭКО» не только в Москве и крупных городах, где заказчик с ней уже достаточно хорошо знаком, но и в самые дальние уголки России, расширение зоны реализации нашего продукта за пределы РФ и стран СНГ.
На сегодняшний день в арсенале компании много разработок, уже прошедших систему адаптации и испытаний в различных климатических зонах России. В связи с чем ключевая задача состоит в том, чтобы дать возможность рынку получить ряд таких же простых и доступных товаров от «ТОПОЛ-ЭКО», которые обеспечат не только очистку хозяйственно-бытовых стоков, но и ряда других видов стоков.
– Какие ещё разработки компании «ТОПОЛ-ЭКО» стали следствием её научной деятельности?
– Сегодня мы производим много новых продуктов. На данный момент «ТОПОЛ-ЭКО» – единственная производственная компания, которая имеет в своём арсенале конвейерную линию по сборке производимой нами продукции – по крайней мере, я такой нигде не видел.
Если раньше мы выпускали два вида товаров, то сегодня модельный ряд выпускаемой продукции гораздо шире. Это очистные сооружения «ТОПАС», которые с каждым годом модернизируются и адаптируются под условия рынка и потребительский спрос. Это и локальные очистные сооружения модельного ряда «ТОПАЭ-РО», впервые представленные рынку в мае 2008 года. Раньше его модельный ряд состоял только из 4 моделей. Сегодня он расширен до 9 и позволяет решить задачу очистки хозяйственно-бытовых стоков в объёме от 3 до 32 куб.м в сутки с увеличенным до 30-40% залповым сбросом. «ТОПАЭРО-М» и «ТОПАЭРО-М/Е» – это линейка уникальных очистных сооружений. Данные очистные сооружения имеют возможность поэтапного запуска и экологические характеристики, разрешающие сброс воды в водоёмы рыбохозяйственного назначения.
Российские экологические требования настолько жёсткие, что являются стимулом и для нас, и для наших конкурентов в развитии товарных групп, которые обеспечивают высокую степень очистки и удовлетворение растущих требований рынка.
Спецкор Алла НИКИФОРОВА
Группа Компаний
«ТОПОЛ-ЭКО»
127549, Москва,
ул. Бибиревская, д. 10, корп. 1
тел.: 8 (495) 789 6937, 789 8437
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
- Теги: очистные сооружения
