КАК ПРОВОДИТЬ МОТИВАЦИОННЫЕ СОБРАНИЯ?

Когда мы говорим о собраниях, то имеем в виду, что собираем свой персонал, независимо от количества человек, работающих в компании. Часто у руководителей и владельцев бизнеса возникает такой вопрос: «У меня всего 2 человека, зачем мне их собирать?». Это большое заблуждение и тотальная ошибка! Если этого не делать, то с ростом компании и увеличением числа её сотрудников данный механизм не будет выстроен, что обязательно скажется на работе компании как единого организма.

234 25

Суть собрания – собрать людей. Давайте рассмотрим такой вид собрания как мотивационное. Это выступление, целью которого является, конечно, мотивация. Мотивированный сотрудник – это человек, который относится к трудностям своей должности или компании, как к собственным. Он активно действует на рабочем месте.

Собрание решает 2 задачи: первая – появляется идея, которой руководствуется сотрудник и появляется желание действовать; вторая – появляется желание действовать в большом количестве.

В отношении идеи. Есть шкала мотивации. Шкала побудительных мотивов. Каждый последующий от низкого уровень содержит предыдущий. Это стоит помнить. То есть мы идём от низкой мотивации к высокой:

1) Деньги. Сотрудник работает только ради денег. Уровень самый низкий, потому что, если ему интересны только деньги, он в любой момент встанет и уйдёт от вас, поскольку всегда найдётся место, где платят больше. Причём, сотрудник может быть профессионалом, и даже если ему интересны только деньги, когда он уходит – руководитель расстраивается. Это специалисты, которые знают себе цену, но их ориентировали исклю-чительно на деньги. Они неплохие, но зациклены на деньгах.

2) Личная выгода. Здесь человека интересуют не только деньги, но и то, что он получит конкретно для себя. Это может быть корпоративное обучение, официальное трудоустройство, различные бонусы, оплачиваемые средства связи, работа недалеко от дома. Такие люди руководствуются выгодами, которые могут получить от компании. Например, 40% воспитателей в детском саду – это не профессиональные педагоги, а мамы, которые хотели получить место в дошкольном учреждении для своего ребёнка, а не работу за деньги.

3) Личная убеждённость. Сотрудник считает себя специалистом в своей области и смотрит, в какой компании свои способности он будет использовать. Для него важ-но быть полезным, он смотрит, что может дать компании.

4) Долг. Долг – это состояние человека, когда он разделяет цели бизнеса и компании, в которой работает.

Важно формулировать цели, ставить их перед коллективом компании и обязательно озвучивать.

Итак: вы собрали людей на мотивационном собрании (1 раз в месяц – желательно всех сотрудников одновременно). Например, вы поставили план на месяц – 1 млн. рублей, соответственно, этот план можно разделить на 4 недели и получить план на неделю – 250 тыс. рублей.

Вы говорите своим сотрудникам: «Ребят, закончился январь, был план – 1 млн. рублей. По результатам месяца, мы выполнили 800 тыс., а я напомню, что план был 1 млн.»

Не зависимо от того, выполнен или не выполнен план, вы всегда показываете его в привязке к цели. Необходимо ещё раз проговорить ЦЕЛЬ. Потому что, возвращаясь к шкале, сотрудников нужно привести в состояние, когда они будут разделять ваши цели, к состоянию согласия с целями. Это 4-й уровень мотивационной шкалы.

Таким образом можно постепенно приводить людей к согласию с целью, которая стоит перед всей компанией. Если цель неизвестна всем, то это то же самое, что выйти в море с командой, которая не знает, куда необходимо причалить. Поэтому команда будет делиться на маленькие группы, каждая из которых будет достигать СВОЕЙ цели. И задача руководителя будет заключаться в том, чтобы сдерживать иные намерения этих сотрудников: один будет работать ради денег, второй будет удовлетворять личные выгоды, кто-то будет вкладывать душу в компанию, но руководитель должен будет всех их пытаться удержать в рамках цели, которая НЕ ОЗВУЧИВАЕТСЯ.

Идея мотивационного собрания – сосредоточить людей на ЦЕЛИ. Всё время проговаривать, куда двигается компания.

Второе, что имеет смысл рассмотреть – категории людей, которые вам нужны. Спросите у любого руководителя, зачем ему нужны сотрудники. И он вам ответит, что ожидает от них определённой помощи, которая заключается в достижении ими результатов и целей, стоящих перед ними. Если сотрудники не делают этого, то руководитель «приклеивается» к своему бизнесу и становится заместителем подчинённых, доделывает всё за сотрудников. Без него бизнес НЕ РАБОТАЕТ.

Правильно распределяйте внимание перед сотрудниками! Придавайте значимость людям, которые приносят результат!

Есть три типа внимания:
– положительное (хвалить сотрудника);
– отрицательное (ругать сотрудника);
– игнорирование (отсутствие внимания).

Всё познаётся в сравнении, но что для вас комфортнее? Когда хвалят или ругают? Конечно, когда хвалят. Встаёт вопрос – игнорирование или ругань? Многие говорят: «Лучше ругайся, в конце концов, но делай хоть что-то!» К сожалению, это очень часто происходит в компаниях. Есть одна вещь, которая абсолютно непонятна владельцам – это создание моды. Постоянно ругаясь, вы создаёте для сотрудников моду на то, что нужно сделать что-то не так, чтобы «отхватить» от руководства. Помните эти два момента и применяйте на своих мотивационных собраниях.

Андрей Сизов, бизнес-тренер
и основатель компании
«Время не ждёт»,
автор системы продаж
Продавай.ПРО

191024, г. Санкт-Петербург,
Невский пр-т, д. 147, оф. 54
тел.: +7 (812) 958 6345
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.prodavay.ru
www.vnj.ru

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от журнала ТОЧКА ОПОРЫ

ТОЧКА ОПОРЫ


Приглашаем вас принять участие в публикации интервью / статьи / новости о вашей компании в номерах российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ.

Если вы хотите:

  • достойно представить свой бизнес;
  • сообщить о новых направлениях вашей деятельности;
  • заявить о себе как о преуспевающем игроке на рынке;
  • поделиться успехами, достижениями, опытом;
  • найти потенциальных покупателей своей продукции;

то мы будем рады вам помочь!

Закажите размещение в печатной версии журнала ТОЧКА ОПОРЫ, и ваша статья БЕСПЛАТНО появится на страницах электронной версии. А это значит, что о вашей компании узнает огромное количество интернет-пользователей и ваших потенциальных покупателей!

Также мы предлагаем:

  • Размещение баннерной рекламы на сайте;
  • Размещение вашей статьи/новости в ежедневной новостной рассылке с количеством подписчиков 17 тыс.
  • Размещение вашей новости/статьи/заметки/интервью/видеоинтервью на сайте

РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

АРХИВ ЖУРНАЛА

№277 Июнь 2022
тема: промышленность