ЗАЛОГ УСПЕХА ЛЮБОГО СТРОИТЕЛЬСТВА – ПРАВИЛЬНАЯ КОМПЛЕКТАЦИЯ

«Наша компания решает проблемы, с которыми строители сталкиваются в своей работе». Так говорит о миссии компании «Строительные технологии XXI века» её генеральный директор Дмитрий Анатольевич ЛЕЙКО.

Лейко и его команда
Сегодня «Строительные Технологии XXI век» – это компания совершенно новой формации, специализирующаяся на управлении процессами в сфере ремонта и отделки недвижимости (квартир, домов, офисов). На строительном рынке Москвы и Московской области за ней прочно закрепилась репутация надёжного партнёра во всех сферах логистики и комплектации. Собственно, она с самого начала заявила себя, как команда профессионалов, призванная изменить правила игры в данном сегменте строительного рынка и сломать стереотипы, сложившиеся ещё с советских времен. И за не полных шесть лет эта команда добилась значительных успехов.

– Когда мы только создали нашу компанию, то в качестве основных задач ориентировали себя на решение тех проблем, с которыми ежедневно сталкиваются  строительные компании, и вопросы, которые им приходится решать на объектах, – вспоминает сейчас уже далекий 2007 год генеральный директор компании Дмитрий Лейко. – У меня был опыт работы в строительных организациях и в организациях, которые занимались поставками материалов. Этот опыт анализировался, сопоставлялся. Я понимал, что существуют проблемы, есть узкие коридоры. При создании своей компании мы решили идти именно в направлении решения этих проблем и расширения коридоров. При этом мы даже не собирались искать лёгких путей, какую-то нишу, в которую стремятся залезть все, и толкаться там локтями, стараясь выбросить конкурентов. Та ниша, которую заняли мы, была свободна, поскольку с проблемами и труднорешаемыми задачами связываться практически никто не хочет. А мы взялись и занялись именно этим.

– Деятельность компании ООО «Строительные Технологии XXI век», в отличие от деятельности их конкурентов, не ограничивается только поставкой строительных материалов на объекты, она гораздо шире. 

– Мы стараемся обеспечить качественный сервис и техническую поддержку нашим клиентам, – прод

олжает свой рассказ о миссии компании её руководитель. – Основными направлениями нашей маркетинговой стратегии является достижение минимальной цены на качественный материал и гарантия доступной и грамотной консультации по любому представленному у нас товару. Мы стремимся представить нашим заказчикам большой ассортимент товара, не теряя при этом оптимальность цены и качество ведущих фирм-производителей. Наша деятельность направлена на комплексное решение строительных работ.

При этом «Строительные Технологии XXI век» берутся за решение самых трудных задач. Скажем, появилась  какая-то сложная позиция по комплектации или невыполнимая позиция по поставке строительных материалов в тот момент, когда везде дефицит. В таких случаях компания предлагает своим заказчикам гибкое решение, аналоговые материалы, активное снабжение и синхронный инжиниринг. 

Кроме того, «Строительные Технологии XXI век» взяли на себя информационную и транспортную логистики. Контролируют всё: чтобы объекты их партнёров были полностью укомплектованы необходимым количеством материалов, предназначенных для разных этапов строительных работ, чтобы строго выполнялись сроки их поставки, чтобы сортность и требуемое качество поставленного материала соответствовали потребностям заказчика.

Но чтобы решить столь глобальные задачи, как минимум, нужен большой штат опытных специалистов. Возможно, каких-то особенных людей. А в компании штат небольшой, работают в основном люди молодые, вряд ли средний возраст сотрудников значительно перешагнул за 30-летний рубеж. 

– Мы сами создаём особенных людей! Мы меняем их взгляды на жизнь, меняем взгляды на работу, формируем их как личность. Каждый сотрудник знает, зачем он сюда пришёл и что для нас главное – обеспечить потребности наших заказчиков, даже, порой, в ущерб собственным. Заказчик – это основное, ради чего здесь каждый человек работает. Есть и перспективный рост для сотрудников. Выбирая себе сотрудника, мы смотрим, есть ли в характере кандидата стержень, желание работать, понимает ли он реально, какие задачи ему придётся решать. Если понимает – он у нас приживётся, станет настоящим специалистом, который действительно способен решать сложные логистические задачи.

Особенности национальной логистики
За то время, что компания «Строительные технологии XXI век» работает на строительном рынке, сделано много. Не только приобретено доброе имя и налажены прочные взаимоотношения с партнёрами и заказчиками, но и  разработаны и внедрены внутрикорпоративные стандарты, которые позволяют выдерживать высокое качество оказываемых услуг, получен опыт реализации интересных и сложных проектов. Так чем же ещё привлекает эта компания заказчиков, почему именно её они выбирают из десятка других. 

– Мы взяли на себя полное обеспечение наших заказчиков всей необходимой им информацией, так или иначе связанной со строительством вообще и со строительством его объекта конкретно, – объясняет Дмитрий Анатольевич. – Основная наша задача – логистика и инжиниринг в строительной отрасли, управление бизнес-процессами в сфере поставок и логистического обслуживания строительных объектов, проще говоря – поставка строительных материалов и консалтинг. Но помимо этого, мы следим за тем, чтобы наши заказчики были информативно осведомлены о новинках строительного рынка. 

У компании огромный ассортимент строительных материалов. И особенность её работы в том, что заказчику предлагается именно то, в чём он нуждается, такого качества, который необходим при строительстве именно этого объекта, и строго в том количестве, какова потребность.  

– Мы знаем, какой материал используется, и не предлагаем то, что лежит у нас и занимает складские площади, – продолжает знакомить нас с принципами работы компании ¬¬¬¬-заводами напрямую, являемся дилерами и дистрибьюторами заводов-производителей, благодаря чему предоставляем практически весь спектр строительных материалов. Это и ЖБИ, и бетон, который мы привозим напрямую от производителей, прямо с заводов; металлоконструкции, металлопрокат. Одним словом, всё, что необходимо для строительства – начиная от оснований фундаментов зданий и заканчивая кровлей, в т.ч. полный спектр отделочных материалов. При этом мы особое внимание уделяем качеству строительных материалов. 

– Из-за рубежа много завозите или предпочитаете иметь дело с отечественными производителями? – тут же вставляем мы свой вопрос.
– В списке наших поставщиков и партнёров около полусотни фирм и компаний-производителей. Среди них есть и российские, и зарубежные предприятия. Тем более, что сейчас большое количество зарубежных производителей стремятся открыть производства в России. Название продукции может быть иностранное, технологии иностранные, но, как правило, складские площади заводов-производителей находятся здесь. В основном мы стараемся поддерживать отечественного производителя, насколько это возможно. Тем более что их продукция в качестве не уступает импортной. Ещё раз повторю. Сырьё – российское, иностранное только название и технологии.

Нет предела совершенству
– Дмитрий Анатольевич, сейчас, кажется, опять наступает строительный бум. Вы собираетесь как-то перестраивать маркетинговую политику компании, чтобы ещё больше захватить рынок, привлечь ещё большее количество заказчиков? – задаём мы директору очередной вопрос. 
– Мы не агрессоры, чтобы захватывать рынок. Завоевать, да, но мы это сделали давно. Что касается привлечения большего количества заказчиков, то для этого перестраивать маркетинговую политику компании не обязательно, тем более, что она уже доказала свою успешность. Мы выявили все узкие коридоры и работаем, как правило, в этом направлении, не торопясь и не стараясь завоевать более капиталоёмкую нишу. Все выбирают, как проще. Нам важно и интересно работать там, где сложнее. Мы действительно любим свою работу и стремимся двигаться в данном направлении, для того, чтобы показать, что мы на самом деле можем многое! Наш подход несколько иной, чем у других компаний. Решая более сложные задачи, а мы делаем это грамотно и профессионально, получаем расположение наших заказчиков и действительно «заходим» на объект как компания, занимающаяся логистическим обеспечением. Подчеркиваю, не продажей строительных материалов, а именно логистическим обеспечением. Наша задача – понять уже на стадии проектирования потребности заказчика, сформулировать их, начиная работать с нуля, чтобы ещё на стадии начала строительных работ объект был обеспечен всем необходимым. Что мы с успехом и делаем. Именно такое отношение к выполнению наших задач, помогает нам привлекать всё новых, и новых заказчиков. Конечно, предела совершенству нет, и возможно в дальнейшем, в нашей работе что-то изменится. Но только в лучшую сторону. А увеличения объёмов работ, и тем более, строительного бума, мы не боимся. Они нам пойдут лишь на пользу.

– А конкурентов не боитесь?
– Нет, не боимся. Мы не просто считаем себя лидером данного направления. Мы единственные, кто действительно успешно работает в этой сфере. Кто-то называет себя компанией, которая работает по аутсорсингу, по снабжению строительных объектов, кто-то называет себя комплектующей организацией, кто-то себя ещё как-то позиционирует. 

Мы – Строительные Технологии XXI век. Этим всё сказано! Мы предоставляем услуги логистики и инжиниринга. Мы эффективно выстраиваем и обеспечиваем логистическую цепь поставок. Есть нюансы в этом сегменте строительной отрасли, которые просто не доступны нашим конкурентам, потому что не хватает опыта или желания возложить на себя дополнительные обязательства.  

С какими трудностями сталкиваются наши конкуренты в первую очередь?  Прибыль застит им глаза. В погоне за ней и ставя её во главу угла, они вынуждены менять подход к решению той или иной проблемы. У нас такого нет. У нас жёсткие условия при работе с нашими заказчиками, мы их сами себе поставили. Поэтому просто не имеем права не учесть, не отработать, не соблюсти условия договора. 

С таким подходом к делу, «Строительным технологиям XXI века» действительно нет смысла бояться конкуренции. И пообщавшись с теми, кто здесь работает, убеждаешься в справедливости слов, с которыми они обращаются к своим заказчикам: «Выбирая нас – вы выбираете будущее». Хотелось бы только добавить, что, выбрав эту компанию, строители выбирают счастливое будущее, с материалами, изготовленными по передовым технологиям, с надёжными партнёрами, своевременными поставками, своевременной и действенной помощью в трудную минуту и стабильным прогрессом. Вот только, наверное, уже лет через десять, придется компании менять своё название на «Строительные Технологии XXII века».

Беседовала Людмила Зарубинская

Компания «Строительные Технологии XXI век»
117405, г. Москва,
ул. Дорожная, д. 60
БИЗНЕС-ЦЕНТР «АНИНО ПЛАЗА»
тел.: +7 (495) 787 4913 (многоканальный)
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.st-21.ru